无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想(xiǎ腰围88是多少 腰围88是多少码ng)便(biàn)能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就(jiù)是(shì)极致的互动感(gǎn)与消费(fèi)者(zhě)拉近(jìn)距离(lí)，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货(huò)似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费(fèi)者(zhě)也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约(yuē)经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平(píng)台全面开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无(wú)人直(zhí)播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直播在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流(liú)程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对面并非真人(rén)，且他(tā)们(men)不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货(huò)率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完(wán)成，前(qián)者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下(xià)载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式(shì)的视频(pín)，调(diào)低(dī)透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人(rén)随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼(bī)真，同(tóng)时也让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件的(de)相互配合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的(de)就是(shì)以各种手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太(tài)好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区(qū)多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的互(hù)动性真(zhēn)人带货(huò)来(lái)得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力(lì)吸引(yǐn)了(le)一个个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无(wú)人(rén)直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向了学(xué)生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确(què)受害(hài)者(zhě)也(yě)多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要(yào)指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人(rén)直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了(le)一个层(céng)层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员(yuán)实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的(de)教程细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在(zài)平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程大(dà)致学会了如何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规(guī)的课(kè)程并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的(de)一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道(dào)具(jù)，“7天内便可(kě)直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利润(rùn)截(jié)图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极(jí)具(jù)诱(yòu)惑(huò)力(lì)。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他(tā)们教(jiào)的(de)话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色(sè)边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部的(de)口碑都将(jiāng)受到重大影响(xiǎng)。腰围88是多少 腰围88是多少码>

最直接的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合法权益(yì)，打击直播(bō)的积(jī)极性。目(mù)前无人直播(bō)普遍(biàn)存在着(zhe)盗用(yòng)他人(rén)视(shì)频(pín)来直播的(de)现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直(zhí)播生态(tài)将被破坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重(zhòng)度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更独立的平台，无(wú)人直(zhí)播将严(yán)重影响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货不对(duì)板等(děng)问题将大(dà)大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的(de)平台，无(wú)人(rén)直播让消费(fèi)者的(de)售前售后都(dōu)无法获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降(jiàng)低(dī)，不利(lì)于(yú)其电(diàn)商业务的(de)进一(yī)步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细(xì)化的处(chù)理(lǐ)，大致(zhì)分为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音频循环、话(huà)术利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规(guī)行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信(xìn)誉分(fēn)，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处理办法实施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前(qián)提来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本身也许并(bìng)非(fēi)是(shì)不(bù)可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投入到(dào)实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数(shù)字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作(zuò)为客服提供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的(de)观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对技(jì)术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还(hái)非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要(yào)真人(rén)斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播(bō)虽然(rán)前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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