今年以来(lái)基金(jīn)代销机构(gòu)被基金公(gōng)司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与基金代(幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班dài)销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基(jī)金销售机构居(jū)多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年(nián)来由(yóu)于(yú)经营不善或违规，已有多(duō)家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，在(zài)高质量发展背景下，基金(jīn)公司(sī)严格(gé)筛选(xuǎn)代销机(jī)构也是降本增(zēng)效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基(jī)金代销行(xíng)业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理该公(gōng)司旗(qí)下基(jī)金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方正富(fù)邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金的基金销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布公告称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限(xiàn)公司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机(jī)构将不(bù)再(zài)代理公司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公(gōng)司不(bù)再(zài)办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基金的开(kāi)户、认(rèn)购、申(shēn)购(gòu)等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的基金销售合(hé)作，上银(yín)基金则于2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合作关系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民(mín)商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基(jī)金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了(le)合(hé)计17家独立基金(jīn)销售机(jī)构的代销合作，其(qí)中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；5月以来，则幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班已有9家基金公(gōng)司宣布终止了(le)合计12家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代(dài)销机构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除(chú)合作关(guān)系最(zuì)为频繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合作关系，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述(shù)被(bèi)解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量(liàng)增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公募基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代销机构的选择标准也在(zài)提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机(jī)构的(de)合作，无非是以下(xià)三种(zhǒng)情(qíng)况：一(yī)是(shì)基金销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得不到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这样终止过一轮(lún)，理(lǐ)由无非就是(shì)这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来权益(yì)市场低(dī)迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也(yě)加(jiā)速了对尾(wěi)部销售(shòu)机构的淘(táo)汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太大(dà)意(yì)义，只是(shì)徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机(jī)构销售能力(lì)较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管(guǎn)的(de)处罚(fá)，就(jiù)会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合作(zuò)是市场(chǎng)化的(de)，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本(běn)与合作的潜(qián)力，基金公司会依据自身的(de)发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售(shòu)公(gōng)司，有(yǒu)一套完(wán)整的(de)基金(jīn)销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基(jī)金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募(mù)基金销售保有(yǒu)规(guī)模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付(fù)出系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力强的(de)机构合(hé)作，头部代销机构也会(huì)对基(jī)金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机(jī)构(gòu)主要(yào)分为银行、第(dì)三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务(wù)，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联(lián)网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将(jiāng)更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线下营业部(bù)为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募(mù)基金销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优势继续发(fā)力，银行(xíng)、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优(yōu)势更为突出。截至今年(nián)一季(jì)度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售(shòu)机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差距十(shí)分明(míng)显，未上榜的(de)独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销(xiāo)机构(gòu)中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代(dài)销基金数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合(hé)作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些(xiē)年来基金(jīn)销售行业分化(huà)更趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)向(xiàng)中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员(yuán)会提交(jiāo)了注销(xiāo)公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许(xǔ)可(kě)法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销机(jī)构由于(yú)经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安(ān)存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于违规等原因(yīn)被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海(hǎi)久富财富(fù)基金(jīn)销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第(dì)三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，严监管态势下(xià)，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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