东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航(hán国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人g)空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(dià国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人o)打同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人