周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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