Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效(xiào)数(shù)字广告工具(jù)，因为(wèi)它们(men)拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对于使自(zì)己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来(lái)更复杂。成(chéng)功需(xū)要触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的东西(xī)并不(bù)能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必(bì)须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量(liàng)。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告(gào)点击(jī)量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成功的营销或广告活动(dòng)的第一步(bù)。使(shǐ)用有(yǒu)关(guān)客户的可用(yòng)数据和(hé)有关产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的产(chǎn)品定位(wèi)的价值观，以(yǐ)使你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读(dú)你的广告(gào)以及他们(men)的需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额外的点击量和更(gèng)多的(de)转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了(le)这方(fāng)面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好的广告(gào)可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人(rén)注目(mù)的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的两个(gè)最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格(gé)式化广告(gào)的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视(shì)频、声(shēng)音还是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企(qǐ)业(yè)应(yīng)该使用(yòng)各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的(de)文字。尝(cháng)试各种形式(shì)可(kě)以让你的(de)企业深入了解吸引目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些(xiē)格式选项包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式(shì)，可以使(shǐ)用(yòng)高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能(néng)够突出显示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个(gè)图像(xiàng)。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)可以(yǐ)拍(pāi)摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一(yī)个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视(shì)频低，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您(nín)创建(jiàn)视频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你也可以创建自己的视频并上(shàng)传(chuán)到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个(gè)可以通过视频展示的(de)产(chǎn)品(pǐn)，那(nà)么(me)很容易获得(dé)创意(yì)。然而，如果你提供更复(fù)杂(zá)的(de)服务，一个(gè)流行的(de)想法是拍(pāi)摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一(yī)样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视(shì)频(pín)广告(gào)。虽然(rán)视频广告通常无论(lùn)是哪种类(lèi)型的业(yè)务都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广告一起测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司还是更(gèng)成熟(shú)的公司，视频都是(shì)值(zhí)得(dé)的。另(lìng)一个(gè)提(tí)示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照(zhào)片和视频。

每个图片或(huò)视频(pín)都有自(zì)己的(de)链接，可(kě)以将潜(qián)在买(mǎi)家直(zhí)接带到登录(lù)页，以提(tí)供有(yǒu)关促销、产品细节或服(fú)务的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告(gào)相关的(de)一系(xì)列事(shì)件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用户(hù)提供(gōng)了点击图(tú)片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整(zhěng)体主题是户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都(dōu)有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的(de)不同角度(dù)、显示多个产品、显示流(liú)程(chéng)，并在(zài)用(yòng)户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格(gé)式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最初的视(shì)频(pín)重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当用户单(dān)击(jī)时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏(liú)览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户从(cóng)发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

一个(gè)系列最适合有产(chǎn)品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以上(shàng)的产(chǎn)品可(kě)供客户(hù)浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提(tí)高(gāo)销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定(dìng)制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用(yòng)单个图像或视频和其他文(wén)本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使用(yòng)文本(běn)组(zǔ)合(hé)自动创(chuàng)建不(bù)同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化(huà)可能包(bāo)括标签、显示相关评论和不同的(de)文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预计可能会获得(dé)回应的变化。动(dòng)态广告看起来(lái)像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会(huì)根(gēn)据(jù)用(yòng)户(hù)进行更(gèng)改。你可以在这里学(xué)习如何创建动态广告。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会(huì)向(xiàng)有团(tuán)队(duì)或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类(lèi)型(xíng)。此外，这(zhè)种形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务(wù)的受(shòu)众略有不同的(de)人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢(láo)把握(wò)不同的受众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思(sī)熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分传达营销人员的信(xìn)息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这(zhè)些因素可以带来成(chéng)功的(de)活(huó)动和用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚动时(shí)快速扫描的，因此请保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在(zài)125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断(duàn)。通过(guò)选(xuǎn)择与用户(hù)互动(dòng)的最佳词语来确(què)认受众的人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣(qù)或行(xíng)为(wèi)来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文字来满足(zú)他(tā)们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新(xīn)推销，直接写信给(gěi)观众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选择独特(tè)的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的(de)内容在吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点击方(fāng)面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是(shì)多样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建(jiàn)立(lì)联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户(hù)豫n是河南哪里的车牌点击下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家(jiā)交易或了解(jiě)有关(guān)收藏(cáng)的更多详细(xì)信息。一(yī)定要在标题(tí)中突出显示(shì)特价商品。标题中应该(gāi)突(tū)出类(lèi)似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在(zài)截断(duàn)之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者(zhě)见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的(de)兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互(hù)动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很(hěn)有价值，而(ér)“了(le)解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关(guān)重要。登录(lù)页必(bì)须与广告相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信息页(yè)还是潜在客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供他们想要(yào)探(tàn)索您的产(chǎn)品或服务的信息(xī)以(yǐ)及(jí)转换过(guò)程中合(hé)乎逻辑的下一步(bù)是(shì)至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地(dì)页面，这意(yì)味着(zhe)内容(róng)会立(lì)即加载，用户可(kě)以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业(yè)带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生点击量的广告是(shì)值(zhí)得的。您的营销(xiāo)团(tuán)队(duì)可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击，同时(shí)积极参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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