周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。吴亦凡还出得来吗实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制吴亦凡还出得来吗(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìn吴亦凡还出得来吗g)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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