唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内(nèi)部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它(tā)在成(chéng)立之初迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联网公司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突破(pò)1亿以(yǐ)后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开(kāi)始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感(gǎn)，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经七点一(yī)过(guò)，领导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱定(dìng)的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市出(chū)发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平(píng)”的日(rì)子结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天(tiān)最(zuì)早也(yě)要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大(dà)规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三(sān)次(cì)创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能一(yī)针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业(yè)务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始(shǐ)人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能(néng)否成(chéng)功(gōng)，还要打上(shàng)一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地(dì)区相对(duì)老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海(hǎi)外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形(xíng)态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市(shì)场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情(qíng)况下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一(yī)来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用(yòng)户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出(chū)海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段(duàn)时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只(zhǐ)投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一(yī)个(gè)印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌(mò)错(cuò)过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必(bì)须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流(liú)成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化名(míng)）

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