Facebook广告仍(réng)然(rán)是(shì)品牌(pái)的有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因(yīn)为(wèi)它(tā)们(men)拥有庞大(dà)的(de)受众和详(xiáng)细(xì)的目(mù)标(biāo)选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力(lì)与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到(dào)底可能比(bǐ)听起(qǐ)来(lái)更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而(ér)有之才能(néng)获(huò)得点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了(le)解你的受众(zhòng)是任何成功(gōng)的营销或广告活动的第一(yī)步。使用(yòng)有关客户的可用数据和有(yǒu)关(guān)产品的反(fǎn)馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的(de)产(chǎn)品定位的价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的(de)广告符(fú)合他们的(de)需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告以及他们的(de)需(xū)求，可(kě)以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么(me)对你的观(guān)众最(zuì)有吸(xī)引力，可以(yǐ)带来额外的点(diǎn)击(jī)量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本(běn)身(shēn)就是一(yī)项技能(néng)。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了这方面(miàn)的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个好的广(guǎng)告可以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引(yǐn)力(lì)和(hé)清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得(dé)点击的(de)两个(gè)最(zuì)重要的因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告的(de)选项，以最好(hǎo)地宣传您的(de)品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为每(měi)个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢(huān)视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的(de)一些(xiē)格式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是(shì)一种简单(dān)的格(gé)式，可以使用高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来(lái)很快，使您(nín)能够(gòu)突出显示特定的产品(pǐn)，帮助它(tā)在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还(hái)可(kě)以展示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以在(zài)设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度(dù)比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非常适合(hé)拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然(rán)后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自(zì)己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广告(gào)格(gé)式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个可(kě)以(yǐ)通过视频(pín)展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得创意。然(rán)而(ér)，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的(de)想法是拍(pāi音域划分从低到高，人声音域划分)摄团队中的某个人谈论你的(de)公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常(cháng)无(wú)论是(shì)哪种(zhǒng)类型的业务都表现得(dé)更好(hǎo)，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司(sī)还是(shì)更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个(gè)提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中展示多达(dá)10张照片(piàn)和视频。

每(měi)个图片或视频都有自己的(de)链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多(duō)信(xìn)息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与广告(gào)相关的(de)一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用(yòng)户(hù)提供了点击图(tú)片(piàn)与您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意(yì)整体主(zhǔ)题是户外的(de)，但每(měi)张图片都有(yǒu)自己的创意和“立(lì)即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个产品的(de)不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并(bìng)在(zài)用(yòng)户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提(tí)供参(cān)与度。如果你(nǐ)的(de)产品或服(fú)务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍(shào)视(shì)频浏览产品，并配以网格布局(jú)的(de)一系列(liè)产品图像(xiàng)。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加(jiā)载(zài)页面上浏(liú)览(lǎn)集合中(zhōng)的产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览(lǎn)再(zài)到(dào)购买的(de)过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格(gé)式(shì)

一个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目录(lù)展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面(miàn)，其(qí)中有四(sì)种或(huò)四种以上的(de)产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体验(yàn)。该选项使(shǐ)用同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或(huò)视(shì)频和其他文(wén)本选(xuǎn)项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建不(bù)同的(de)广告(gào)，通过增强(qiáng)功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众创作(zuò)最(zuì)有效的广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出(chū)广告。广告的组成变化(huà)可能(néng)包括标签(qiān)、显示相关评论和不同的(de)文本(běn)组合，以创建引(yǐn)人(rén)入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预(yù)计可能(néng)会获得回(huí)应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它会根(gēn)据用(yòng)户(hù)进行(xíng)更改。你(nǐ)可以在(zài)这里学(xué)习如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

通(tōng)常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产品(pǐn)或(huò)服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入音域划分从低到高，人声音域划分这种广告(gào)类型之前(qián)，你需(xū)要(yào)牢(láo)牢把握不同(tóng)的受(shòu)众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的广告创(chuàng)意需要(yào)深思(sī)熟虑的计划来吸(xī)引用户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本

由于广(guǎng)告(gào)是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在(zài)125个字符以内，以(yǐ)避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动(dòng)的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你(nǐ)的产品需要有意义(yì)的文字(zì)来满足他们的(de)特定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌(pái)。真实(shí)的(de)内容在吸(xī)引用户(hù)和(hé)产生(shēng)点击方(fāng)面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体在种族和(hé)性别(bié)方面是(shì)多样化的——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌和与目(mù)标受众建立(lì)联系时，包容(róng)性(xìng)和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的(de)标题应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下(xià)载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易(yì)或了解有关收藏(cáng)的(de)更多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在标题中突(tū)出显示特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消(xiāo)费者并(bìng)鼓(gǔ)励点击(jī)。请记(jì)住，在(zài)截断之前最多只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激(jī)发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费试用、目录(lù)或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互(hù)动的机会(huì)。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录(lù)页(yè)面对于为潜在客户创造(zào)无缝(fèng)体验至(zhì)关重(zhòng)要(yào)。登录页必(bì)须与广告相关，无论是(shì)产品详细信息页还(hái)是(shì)潜在(zài)客户捕获页(yè)。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您(nín)的(de)产品(pǐn)或(huò)服(fú)务的信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻(luó)辑的下一步是至关(guān)重(zhòng)要(yào)的。为移动用户优化目的地页(yè)面，这(zhè)意味着内(nèi)容会立即加载(zài)，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大小企业(yè)带来收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够(gòu)产生点击量的广告是(shì)值得的。您的营销团队可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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