唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它(tā)在(zài)成立(lì)之初(chū)迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做(zuò)到如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短(duǎn)期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)走向暮(mù)年。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没(méi)有什么特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这毁掉一个老师最好的办法样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这(zhè)项(xiàng)传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工，从(cóng)北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了(le)当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛(shèng)大(dà)的(de)狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在(zài)具体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人(rén)。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最(zuì)早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的(de)回归，他(tā)极有可能(néng)因没(méi)有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列举措，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入职(zhí)这么(me)几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职(zhí)业经理人的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点数(shù)据(jù)统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次(cì)已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次(cì)出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地(dì)区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应用(yòng)并(bìng)没有打(dǎ)开(kāi)海外陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化(huà)运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排(pái)到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的(de)症结(jié)。前陌(mò)陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如(rú)此一(yī)来产品(pǐn)便难以盈(yíng毁掉一个老师最好的办法)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩一个收购而(ér)来的(de)探(tàn)探海外版还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层(céng)对于(yú)出海业(yè)务并不(bù)重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的(de)优先级(jí)都要低(dī)于其他国内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海(hǎi)，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的(de)红(hóng)海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并(bìng)不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必毁掉一个老师最好的办法须(xū)加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的(de)境遇还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时(shí)间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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