周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大(dà浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗)的(de)想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(b浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗ù)能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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