唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三四个不同的(de)出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前(qián)均(jūn)已走到立(lì)项阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立之初迅(xùn)速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准则）计(jì)量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到(dào)如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别(bié)的(de)情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像(xiàng)一个(gè)人(rén)平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖(lài)，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还不足以给陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身(shēn)入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再(zài)叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一(yī)位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班(bān)到(dào)日本东京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听(tīn女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么g)取(qǔ)来(lái)自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有他的(de)妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部(bù)门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一针(zhēn)见血地指出问题(tí)核(hé)心所在，对不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍(pāi)照(zhào)软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复(fù)制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基(jī)于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人(rén)社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外(wài)战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了(le)一款(kuǎn)功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同(tóng)类产品(pǐn)市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至今(jīn)。其依(yī)靠女生摸你头发暗示什么，女生摸你的头发代表什么陌生人语聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的(de)合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要低于(yú)其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务(wù)上的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的出海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天(tiān)花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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