唐岩回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前(qián)均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准下(xià)，自2015年(n一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战ián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌(mò)陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了(le)。”这(zhè)是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新德(dé)里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次(cì)性包(bāo)下了当地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日(rì)子(zi)结束(shù)了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越级(jí)管理。”一(yī)名(míng)资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战(xīn)齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极(jí)有可(kě)能因没(méi)有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都(dōu)能(néng)一针见血地指出(chū)问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场(chǎng)景(jǐng)落地。然(rán)而，这一(yī)新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部(bù)自成立(lì)以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次(cì)重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出自(zì)己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些(xiē)像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个(gè)50余人的(de)出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏(xì)化社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务(wù)并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优先级都(dōu)要(yào)低于其(qí)他(tā)国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其(qí)实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌(mò)陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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