唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多(duō)位(wèi)陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个(gè)不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视为(wèi)唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内(nèi)部(bù)，这(zh第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发è)被普遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌(mò)陌(mò)的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发(guò)战(zhàn)争，先发优势(shì)让(ràng)它在成(chéng)立(lì)之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投(tóu)资。

　　但(dàn)在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年(nián)，主力产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在北(běi)京(jīng)互联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在(zài)工(gōng)位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年(nián)，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日(rì)子(zi)结束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩(yán)开始出(chū)现在具体的(de)业(yè)务(wù)层(céng)会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情(qíng)况在(zài)此前王力任(rèn)期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每(měi)天最(zuì)早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同(tóng)回(huí)归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能(néng)部(bù)门甚至直接第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提(tí)出新(xīn)的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财(cái)经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了他的(de)念(niàn)头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经(jīng)理人(rén)的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以及较(jiào)发达地(dì)区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处于(yú)劣(liè)势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产品(pǐn)市(shì)场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠(kào)陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排(pái)到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营(yíng)收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如(rú)此(cǐ)一来(lái)产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困难(nán)源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对(duì)于出(chū)海业(yè)务并(bìng)不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他(tā)国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我觉(jué)得国内市(shì)场(chǎng)还没有到(dào)一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲(chōng)向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才(cái)有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文(wén)中人(rén)物均为化名）

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