周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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