东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航(háng)空时行丁二醇和丙二醇是不是酒精李托运的价(jià)格(gé)超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托丁二醇和丙二醇是不是酒精运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要(yào)是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春(chūn)秋丁二醇和丙二醇是不是酒精来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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