周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热(rè)议的(de)淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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