无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便(biàn)是大(dà)多(duō)“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细(xì)想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来(lái)进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术(shù)中的(de)漏洞(dòng)及(jí)对监管风险(xiǎn)的闭(bì)口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的(de)门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音(yīn)由(yóu)于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直播(bō)在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专(zhuān)注于中老年(nián)服饰(shì)与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品共通点是客(kè)单价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年龄(líng)层(céng)受(shòu)众对(duì)互(hù)联(lián)网的(de)了解(jiě)度较低(dī)，不易(yì)识(shí)破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他(tā)们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无(wú)人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播前多(duō)发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了(le)解，无(wú)人(rén)直播的(de)发(fā)展经历了(le)“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有(yǒu)的直播(bō)画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具(jù)与软(ruǎn)件都进一(yī)步升(shēng)级(jí)，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直(zhí)播间”就搭(dā)建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用户下(xià)单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台(tái)的监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟(jìng)是(shì)少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论区多次(cì)重复也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教(jiào)学骗局(jú)

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一(yī)个风(fēng)口”，自然(rán)带着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引了(le)一个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗(piàn)局主要(yào)指(zhǐ)向三(sān)个(gè)类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学(xué)生用户表示(shì)自己交了(le)几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了(le)基础(chǔ)的(de)剪辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的细节(jié)要(yào)么避(bì)重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水漂”。

学生党如何自W，如何自我安抚"揭秘：无(wú)需(xū)出镜、无人直播(bō)带货(huò)模式，怎么(me)做教程看这里_黑(hēi)料(liào)正(zhèng)能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了(le)大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人(rén)为此售后。部(bù)分课(kè)程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被(bèi)封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术(shù)，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话术(shù)试图在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自(zì)己也被(bèi)“老师(shī)”的话(huà)术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规(guī)的(de)，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好(hǎo)投(tóu)机打(dǎ)算的那(nà)一(yī)刻，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打击直播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现(xiàn)象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还(hái)在(zài)不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅(guō)。无(wú)人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信(xìn)誉(yù)也将连(lián)带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态(tài)将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源(yuán)更(gèng)独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带(dài)货(huò)的互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不(bù)发(fā)货、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播(bō)让消费者(zhě)的售前售后都无(wú)法获(huò)得保障，对平(píng)台的信(xìn)任(rèn)度(dù)降低，不(bù)利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关(guān)违(wéi)规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分(fēn)为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)直播(bō)中存在(zài)音频循(x学生党如何自W，如何自我安抚ún)环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存(cún)在被(bèi)封(fēng)禁的(de)风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更(gèng)新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度(dù)可(kě)以(yǐ)看到，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条例或(huò)处理办(bàn)法实(shí)施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用(yòng)户(hù)的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融(róng)合展现出了优(yōu)秀(xiù)的(de)范本。未来的(de)无人直播若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现出一个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

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