周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，方差分析英文缩写，方差分析英文翻译流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ方差分析英文缩写，方差分析英文翻译)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的(de)目(mù)的(de)还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音方差分析英文缩写，方差分析英文翻译(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的(de)气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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