无需(xū)出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎(qíng)，点(diǎn)击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距(jù)离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素消(xiāo)失，直(zhí)播带货(huò)似乎(hū)失(shī)去了其存(cún)在的意(yì)义(yì)，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带(dài)货(huò)不(bù)仅实实在(zài)在(zài)地于角落(luò)中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色(sè)的产业(yè)链，与平台间玩起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人(rén)直(zhí)播仍(réng)有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模(mó)式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了(le)一年左右的(de)时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸(zhū)多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课(kè)程(chéng)”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄(líng)层受众对互联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多(duō)发几(jǐ)条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无(wú)人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历(lì)了“无人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视频(pín)。达人只需(xū)用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平(píng)台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达人选择的带货循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动(dòng)性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一(yī)个(gè)个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带(dài)货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投(tóu)诉页(yè)面时(shí)，的(de)确受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直播被曝(pù)光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示自(zì)己交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人直播(bō)的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课程的(de)确(què)把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节(jié)发了出来(lái)（具(jù)体集(jí)中在如何逃避(bì)平台监(jiān)管），并且(qiě)大(dà)致做(zuò)到了(le)“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被(bèi)封了(le)就重开，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一(yī)次(cì)——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没(méi)有任何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚(xū)假(jiǎ)宣传(chuán)，连(lián)糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟(gēn)对趋(qū)势(shì)”等(děng)游说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用(yòng)他们(men)教的(de)话术(shù)试图(tú)在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外(wài)部(bù)的口碑都将受(shòu)到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台内真人主播(bō)的合法权(quán)益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍(biàn)存(cún)在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的(de)真人主播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不(bù)知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背(bèi)了(le)锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真(zhēn)人(rén)主播的(de)信誉也将连带受到循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思(dào)影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的(de)积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖(lài)直(zhí)播带(dài)货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发(fā)货(huò)、货不对板等(děng)问题(tí)将大大(dà)影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直播让消费(fèi)者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低(dī)，不利(lì)于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存(cún)在(zài)的(de)乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况(kuàng)，都将判定(dìng)其(qí)为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直(zhí)播(bō)间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度(dù)可(kě)以看到(dào)，对无人直(zhí)播的监(jiān)管(guǎn)仍(réng)然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了(le)“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益为(wèi)前提来攫(jué)取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许并非是不(bù)可(kě)为的(de)方向。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的(de)特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更(gèng)高(gāo)效和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的(de)无(wú)人(rén)直(zhí)播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地正式(shì)进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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