既是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅(fú)回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个(gè)电商(shāng)购(gòu)物节(jié)，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模(mó)不等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多(duō)加补(bǔ)后的(de)产品价格，确(què)实(shí)有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近(jìn)期(qī)最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的(de)高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价(jià)格(gé)刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多添一把单倍行距是多少火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流单倍行距是多少(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系(xì)。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共(gòng)同需(xū)要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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