周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐(lè)节(jié)商业2升是多少斤啊 2升是多少毫升(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还(2升是多少斤啊 2升是多少毫升hái)是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷2升是多少斤啊 2升是多少毫升(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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