Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相(xiāng)结合对于使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能(néng)比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功(gōng)需要触(chù)及驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告(gào)然后转化的(de)核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的(de)东西并(bìng)不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高参与(yǔ)度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始之(zhī)前：了(le)解您的(de)受众

了解(jiě)你(nǐ)的(de)受众是(shì)任何(hé)成功的营销或广告活(huó)动的第一步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数(shù)据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的(de)产品(pǐn)定位的价值观(guān)，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告(gào)以及(jí)他(tā)们的需求(qiú)，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什么(me)对你的观(guān)众最(zuì)有吸引力，可以带(dài)来额外(wài)的点击量和更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众，这本身就(jiù)是一项(xiàng)技能。一(日本比中国富裕吗，日本富裕还是中国富裕r: #ff0000; line-height: 24px;'>日本比中国富裕吗，日本富裕还是中国富裕yī)旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这(zhè)方(fāng)面的(de)业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个好(hǎo)的(de)广告可以帮助你(nǐ)的品牌(pái)创建引人注目的(de)活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设(shè)置(zhì)和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业(yè)在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人(rén)都(dōu)不同地(dì)参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频(pín)演示，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企业深入了解(jiě)吸引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可以(yǐ)使(shǐ)用(yòng)高(gāo)质量的单一(yī)图像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还可以展示(shì)多(duō)个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运动和声音(yīn)来创建一个可以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速(sù)度比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时(shí)使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合(hé)拥有(yǒu)简单(dān)易懂产品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有(yǒu)预算(suàn)的企业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广(guǎng)告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告(gào)格式可(kě)能是最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频(pín)展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么很容易获(huò)得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的(de)某个人谈(tán)论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一(yī)样(yàng)，你(nǐ)可以也应(yīng)该(gāi)尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无(wú)论是哪种类型的业务(wù)都(dōu)表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态(tài)广告一起测试(shì)，看看什么对(duì)你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还(hái)是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都是值得(dé)的。另一个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告(gào)中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买家(jiā)直接带到(dào)登(dēng)录(lù)页，以(yǐ)提供有关促销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题(tí)是户外的，但(dàn)每张图(tú)片都有自己的(de)创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

旋转图集格式有(yǒu)利于(yú)显示单个产品的不同角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与(yǔ)度(dù)。如果你的(de)产品或服务有多种(zhǒng)用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过(guò)介绍(shào)视频(pín)浏(liú)览(lǎn)产(chǎn)品，并(bìng)配(pèi)以网格布(bù)局的一系列(liè)产品图(tú)像(xiàng)。最初的视频重点介绍了(le)您在活动中推广的产品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时，他们(men)可以(yǐ)在快速(sù)加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从(cóng)发现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的过程无缝衔(xián)接。即时体验是(shì)在有人在移(yí)动设备(bèi)上(shàng)点击(jī)你(nǐ)的广告(gào)后打开的(de)全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品(pǐn)和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展示(shì)的(de)电(diàn)子商务品牌(pái)。这(zhè)种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以上的产品可供(gōng)客户浏览，允(yǔn)许您对(duì)相关商(shāng)品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视频广告提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体为观(guān)众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其他文(wén)本(běn)选项创建广告。该平台通(tōng)过(guò)使(shǐ)用文本组合自(zì)动创建不同的(de)广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创作最有效(xiào)的广告(gào)。这(zhè)个过程可(kě)能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的(de)组成变(biàn)化可能包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的(de)文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告(gào)，预(yù)计可能(néng)会(huì)获得(dé)回应的变化(huà)。动态广告(gào)看起来像(xiàng)上面的(de)一种广告格式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学习如何(hé)创建(jiàn)动态广告(gào)。

何时使用此广告格式(shì)

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这(zhè)种(zhǒng)形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产品或服务的受(shòu)众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充(chōng)分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这(zhè)些因素可(kě)以带来成(chéng)功的活(huó)动(dòng)和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于广告是(shì)在用(yòng)户(hù)滚(gǔn)动(dòng)时(shí)快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择与用(yòng)户互动(dòng)的最佳词语(yǔ)来确认受众的人(rén)口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买家的(de)年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品(pǐn)需要有意(yì)义的(de)文字来满足他们(men)的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时(shí)，选择独(dú)特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户和(hé)产(chǎn)生(shēng)点(diǎn)击(jī)方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联(lián)系时，包容性和代表(biǎo)性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标题应(yīng)该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或(huò)了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在(zài)标题(tí)中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的(de)CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如(rú)果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们(men)的新(xīn)产品”之(zhī)类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观(guān)众互动的机(jī)会。使用“立即(jí)购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电子商务(wù)零(líng)售商来说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获(huò)页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们(men)想要探(tàn)索(suǒ)您的产品(pǐn)或服务(wù)的(de)信息以及(jí)转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味(wèi)着内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸(liǎn)书广(guǎng)告(gào)通(tōng)过(guò)其庞大的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生(shēng)点击(jī)量的广告是值(zhí)得(dé)的(de)。您的营(yíng)销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品的(de)格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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