周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè纳粹分子是什么意思)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(p纳粹分子是什么意思iào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入纳粹分子是什么意思VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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