既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日(rì)发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要(yào)用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏(sū)多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和服(fú)务亚洲48个国家的名字，亚洲包含哪几个国家组成质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外(wài)，拼(pīn)多(duō)多也在做更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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