周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，8芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗0％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的(de)目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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