今年以来基金代(dài)销机(jī)构被基金(jīn)公司(sī)解(jiě)约的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金(jīn)公司发布与(yǔ)基金代(dài)销机构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年(nián)来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基金(jīn)销售机构之间的合作(zuò)本就(jiù)是双(shuāng)向选择(zé)，在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得(dé)基(jī)金(jīn)发(fā)布(bù)公告(gào)，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关(guān)销售业务(wù)。值得注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金发布(bù)公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也(yě)发(fā)布公告称，与方德(dé)保险代理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不再(zài)办理本公司(sī)旗下基(jī)金(jīn)的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基金(jīn)买入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新增与民商基金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基(jī)金销售机构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司终止了(le)合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了(le)合计12家(jiā)基金代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，正融基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关(guān)系的基金公司最(zuì)多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解(jiě)除合(hé)作关系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎(hū)每(měi)月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构解除(chú)合作关系，目(mù)前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体来云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗看，前述被解约的(de)基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随着代销机构数(shù)量增多及(jí)监(jiān)管趋(qū)严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对(duì)于代(dài)销机构的选择(zé)标准也在提(tí)高。在高质量发(fā)展背景下(xià)，严格筛选基(jī)金代销机(jī)构，也(yě)是实现降本(běn)增效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基金公司终止与销(xiāo)售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销售机(jī)构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困(kùn)难(nán)也加速了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没(méi)有太大意(yì)义(yì)，只是徒增后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志(zhì)也表(biǎo)示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代销机构的合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合(hé)作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗择(zé)的与基(jī)金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露(lù)，其(qí)所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套(tào)完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪(nǎ)些(xiē)公司合(hé)作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要(yào)求(qiú)其公(gōng)募基金销售保有规(guī)模排名(míng)排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每年要(yào)付出系统维护(hù)成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖(gài)不了成本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便是(shì)前(qián)100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来(lái)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销售(shòu)能力强的机(jī)构合(hé)作，头(tóu)部代销机构也会对(duì)基金公(gōng)司的投研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究(jiū)人(rén)士称，目前(qián)基(jī)金(jīn)代销的机构主要分为(wèi)银行(xíng)、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固(gù)收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台流量(liàng)形成(chéng)显(xiǎn)著护城(chéng)河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产(chǎn)品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场，主要(yào)还是(shì)在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是(shì)基金销售行业所面临(lín)的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季度(dù)，三方机构销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互联(lián)网流量优(yōu)势继续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过(guò)去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争优(yōu)势更为突(tū)出云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗(chū)。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售有限公司，其非(fēi)货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构中，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的代销基(jī)金数量在7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机构代销数量不足(zú)百只。而在(zài)115家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募(mù)集证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机构监(jiān)督(dū)管理办法》等(děng)有(yǒu)关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目(mù)前第(dì)一(yī)家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的(de)保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不少基(jī)金代(dài)销机构由(yóu)于经(jīng)营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家(jiā)机(jī)构(gòu)都选择主动注销(xiāo)基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未(wèi)来基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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