东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率(lǜ)。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机(jī)的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春(卫生委员的职责有哪些内容，卫生委员的职责有哪些呢chūn)秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn卫生委员的职责有哪些内容，卫生委员的职责有哪些呢)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè卫生委员的职责有哪些内容，卫生委员的职责有哪些呢)多的(de)廉价航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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