今年(nián)以(yǐ)来基(jī)金代销(xiāo)机构被基金公(gōng)司解约的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金公司发布与基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来(lái)已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构(gòu)主动(dòng)或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机(jī)构之间的合(hé)作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择(zé)，在高质(zhì)量发(fā)展背景下(xià)，基金公司(sī)严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构也(yě)是(shì)降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金办理该(gāi)公司旗下基金的(de)相关(guān)销(xiāo)售(shòu)业务。值(zhí)得(dé)注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了(le)与浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告(gào)，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月(yuè)18日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日(rì)起，上(shàng)述公司(sī)不再办理本公(gōng)司(sī)旗下基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的(de)相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么客户(hù)赎(shú)回全(quán)部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利(lì)得(dé)基金、上(shàng)银基(jī)金(jīn)也(yě)终止了与民商基金的(de)基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止与该(gāi)机(jī)构(gòu)的(de)合作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新增与民商基(jī)金的销售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年以来，已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计(jì)17家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括(kuò)1家保(bǎo)险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金(jīn)公司宣布终止了(le)合(hé)计12家基金代(dài)销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机构中，正(zhèng)融基(jī)金解除合作(zuò)关系的基金(jīn)公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金(jīn)公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和(hé)基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机(jī)构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代(dài)销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代(dài)销机构(gòu)的选择标(biāo)准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严格筛选基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人(rén)员(yuán)表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机构的合(hé)作(zuò)，无(wú)非(fēi)是以下三(sān)种情况：一是(shì)基金销量(liàng)一直得不到(dào)有效(xiào)增长，对基金公司(sī)整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大(dà)；二(èr)是受到(dào)监管处罚(fá)；三是(shì)销售(shòu)机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以来(lái)权益(yì)市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售(shòu)能力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金代销机构(gòu)的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据自(zì)身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司(sī)，有一套(tào)完整的基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核(hé)的(de)要(yào)素(sù)，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么)合作后，需要(yào)对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司(sī)希望能有销售能(néng)力强的(de)机(jī)构合(hé)作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模(mó)，也(yě)有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构(gòu)主要分为银(yín)行、第三方(fāng)基金(jīn)销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的(de)服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联(lián)网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下(xià)营业部(bù)为(wèi)抓手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道(dào)和头(tóu)部互联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协(xié)会最新(xīn)公布的公(gōng)募基金(jīn)销售(shòu)保有量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售(shòu)增长最(zuì)为明显，互联网(wǎng)流量优势继(jì)续(xù)发力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市场(chǎng)公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基金、腾安基(jī)金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么有限公司，其非货币市场公(gōng)募基(jī)金保有规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差(chà)距(jù)十分明显，未上(shàng)榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销数量不(bù)足(zú)百只。而在115家(jiā)独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基金(jīn)销售(shòu)行业分化(huà)更(gèng)趋(qū)明(míng)显，不(bù)少中(zhōng)小型基(jī)金销售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示(shì)，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资(zī)基金销售(shòu)机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证券监(jiān)督管理委员会决定注(zhù)销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也(yě)是目(mù)前(qián)第一(yī)家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于经营困(kùn)难等(děng)原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南(nán)安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布(bù)注销上海久富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代(dài)销机(jī)构也被(bèi)吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势(shì)下，未来基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么