既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天(t什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空iān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多(duō)多(duō)加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提(tí)供全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多多(duō)推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产品，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台(tái)需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等(děng)号(hào)。的(de)确，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添一把(bǎ)火。而对(duì)消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠提(什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解决的(de)问题。

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