“我了解(jiě)的不少UP都(dōu)主动降(jiàng)价了，去(qù)年特别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认为，目前（U乐高课程一年大概多少钱，乐高课一年多少钱多少节P主(zhǔ)商业化）最好的状态(tài)要么就是缩小团(tuán)队(duì)，要(yào)么就是再找点别(bié)的经营(yíng)方向(xiàng)，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向(xiàng)，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的(de)领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现(xiàn)前(qián)景一定程度上和(hé)该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽车其实都属于优质的变现(xiàn)内容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博(bó)主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也能接到广告(gào)，这就是一(yī)个更普适(shì)的赛(sài)道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品(pǐn)牌(pái)投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目标受(shòu)众，也(yě)就是(shì)粉丝(sī)量级和他的购买能力是(shì)否足够(gòu)，如果回归(guī)到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多(duō)，赛道(dào)就不是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周知，互(hù)联网时代的内容想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏(shǎng)、平(píng)台激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由于(yú)影(yǐng)视类内(nèi)容本身行业的属性(xìng)和影视类商(shāng)单性价(jià)比问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告(gào)商单维持生计(jì)的(de)难(nán)度在(zài)近两年指数级上升。

　　那(nà)对(duì)于(yú)木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心这(zhè)样的(de)优质内容创作(zuò)者而言(yán)，剩下的两(liǎng)条路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国内的互联网环境中(zhōng)，“内容(róng)付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者(zhě)之间(jiān)的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研(yán)究中产阶(jiē)级的(de)学者奥(ào)维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通过对(duì)理性和(hé)效率的(de)追求(qiú)，建构出新的(de)时间观念来形(xíng)成并定义自己的文化(huà)。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消费中便是各种知识(shí)付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性的知识类内容(róng)往(wǎng)往被(bèi)视为(wèi)“更(gèng)有用”的东西(xī)，更容(róng)易吸(xī)引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市(shì)场规(guī)模达(dá)1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会乐高课程一年大概多少钱，乐高课一年多少钱多少节等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐(lè)内容(róng)进行付费(fèi)变现的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户特(tè)别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期(qī)付费，但截至目前这一功能却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为(wèi)内容买单(dān)并不(bù)容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被拿来(lái)与国内对比，近日(rì)“停更(gèng)近两年(nián)，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多(duō)种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报(bào)道，按(àn)照55％的(de)分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播和广告业务(wù)中(zhōng)给UP主的激(jī)励/分成达到91亿(yì)元(yuán)，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站(zhàn)多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也(yě)只给出了(le)内(nèi)容质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠(kào)体感，不过(guò)体感(gǎn)确实降了。”

　　不止一位(wèi)十万(wàn)粉以上的UP主告(gào)诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活基本(běn)是不可能的。

　　想要全职做博主的生活并没有想象中(zhōng)那么简单，内容创业的黄金时代已经过去(qù)，当(dāng)红利见顶，究(jiū)竟是继续为爱发电，还(hái)是再寻出(chū)路是摆(bǎi)在每个创作者面前的课题。

　　“现(xiàn)在只有直播带(dài)货能(néng)赚钱，但你能想象木鱼水心去直播(bō)带货吗？”上述MCN工(gōng)作人员(yuán)无奈地说。

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