Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字(zì)广告工(gōng)具，因为它们拥有庞(páng)大的(de)受(shòu)众和(hé)详细的目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而(ér)出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者(zhě)兼而有之才(cái)能获得点击(jī)量。阅(yuè)读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多关于(yú)有效(xiào)提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的(de)受(shòu)众(zhòng)是任何成功的营销或(huò)广告活(huó)动的(de)第(dì)一步(bù)。使用有关客户(hù)的(de)可用(yòng)数据和(hé)有(yǒu)关(guān)产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在(zài)整个(gè)购买过程中的(de)需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价值观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告(gào)以及他们的需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观(guān)众最(zuì)有吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点击量和更多(duō)的转化率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受众，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个(gè)好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力(lì)和(hé)清晰度的(de)正确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的(de)两个最重要的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创(chuàng)建广告时有(yǒu)不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每(měi)个人都不同地(dì)参(cān)与(yǔ)广(guǎng)告。虽(suī)然有些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以(yǐ)让你的(de)企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的一些格式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告(gào)是一种(zhǒng)简单的格式(shì)，可以使(shǐ)用高质量的单一图(tú)像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突(tū)出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖(yǐng)而出(chū)。幻(huàn)灯片还可以(yǐ)展示多(duō)个(gè)图像。这种格式(shì)可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设(shè)备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比视频(pín)广告(gào)快5倍。

何时使用此广告(gào)格(gé)式，这种格(gé)式非常适合拥有简单(dān)易懂产品(pǐn)的(de)企业，尤其(qí)是初(chū)创(chuàng)企业或(huò)有预算的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以(yǐ)通过视频展示的(de)产品，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果(guǒ)你提(tí)供更(gèng)复(fù)杂的(de)服务(wù)，一个流(liú)行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈(tán)论你的公(gōng)司的视(shì)频。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

就像(xiàng)静(jìng)态(tài)广告一(yī)样，你可以也(yě)应该尽(jǐn)快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍(réng)然值得(dé)与静(jìng)态广告(gào)一起测试(shì)，看看(kàn)什么对你的(de)受众如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还(hái)是(shì)更(gèng)成(chéng)熟的公司，视(shì)频都是(shì)值(zhí)得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人员在一(yī)个广(guǎng)告(gào)中展(zhǎn)示多(duō)达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每(měi)个(gè)图片或(huò)视(shì)频都有(yǒu)自己的链接，可(kě)以将潜在买家直接(jiē)带(dài)到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节(jié)或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提(tí)供了(le)点击图片与您的(de)品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外(wài)的，但每张图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产品的(de)不同(tóng)角度(dù)、显示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并(bìng)在(zài)用(yòng)户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的(de)产品或服务(wù)有多(duō)种用途(tú)，这(zhè)是传达你信(xìn)息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频(pín)浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布(bù)局(jú)的(de)一系列(liè)产品图像。最初的(de)视频(pín)重点介绍了您在(zài)活动中推广的产(chǎn)品系列。当用户(hù)单(dān)击时，他们(men)可以在快速加载(zài)页(yè)面上浏(liú)览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链接可(kě)使客户从发(fā)现到浏(liú)览再到购买的(de)过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这(zhè)是突(tū)出您(nín)的(de)产(chǎn)品和服务的好方法。

何时(shí)使用此广告格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的(de)电子商务品牌。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建了(le)一个店面(miàn)，其中有四(sì)种(zhǒng)或(huò)四种以(yǐ)上的产(chǎn)品可供客(kè)户浏览，允许您对(duì)相关(guān)商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和(hé)视频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使(shǐ)用(yòng)同(tóng)一广告(gào)的不同变体(tǐ)为(wèi)观众定制广告——您的团队使(shǐ)用(yòng)单个图像或视频(pín)和其他文本(běn)选项(xiàng)创建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用文本组合自(zì)动创(chuàng)建不同的(de)广(guǎng)告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效的广告(gào)。这个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像(xiàng)或(huò)使用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同(tóng)的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计(jì)可能(néng)会(huì)获得回(huí)应的变化。动(dòng)态广告看起来像上(shàng)面的(de)一种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是，它会根(gēn)据用户进行(xíng)更改。你可以在(zài)这里(lǐ)学习(xí)如何创(chuàng)建动态广告。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一产品或(huò)服务的受众略有不(bù)同的人。此外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要(yào)牢牢把握不(bù)同的受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人(rén)员的(de)信息。考虑以下(xià)因素，这些因素(sù)可以带来成(chéng)功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告(gào)是在用户滚动时快速(sù)扫描(miáo)的，因(yīn)此请(qǐng)保持(chí)主要文(wén)本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户(hù)互动的最佳词语来确(què)认受众(zhòng)的人(rén)口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来(lái)确(què)定(dìng)他们(men)的(de)目标？

如(rú)果是，请在(zài)主要文本(běn)中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义(yì)的文(wén)字来满足他们的(de)特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣(qù)的消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内容(róng)在(zài)吸引用户(hù)和(hé)产生(shēng)点击方面非(fēi)常出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确(què)保你(nǐ)的媒体在(zài)种族和(hé)性别(bié)方面是多(duō)样(yàng)化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的(de)品牌(pái)和与目(mù)标受众建立联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户(hù)点击下载免费(fèi)目录、查(chá)看独家交易(yì)或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更多(duō)详细信息。一定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标(biāo)题中(zhōng)应该(gāi)突(tū)出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费者(zhě)并鼓励(lì)点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在截断之(zhī)前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见(jiàn)面(miàn)。如(rú)果他们(men)浏(liú)览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或(huò)“查(chá)看我们(men)的新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激(jī)发(fā)人们(men)对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售(shòu)商来说很(hěn)有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客(kè)户(hù)创造(zào)无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须与广告相关，无论是(shì)产品(pǐn)详细信息页(yè)还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想要探索您的产品或服务(wù)的(de)信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步(bù)是至关重要的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务(wù)）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击，同(tóng)时积极参与受众的兴趣。

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