周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电(guò)渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华24V电瓶多少瓦 24v电瓶怎么充电上海站先后发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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