无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带(dài)货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩(suō)短(duǎn)了(le)交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失去(qù)了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平(píng)台(tái)间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小(xiǎo)红书(shū)及知乎(hū)等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合(hé)规的无(wú)人直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直播(bō)带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经(jīng)历了一(yī)年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式(shì)主播(bō)与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于(yú)中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了(le)该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多发几(jǐ)条与带(dài)货(huò)品(pǐn)类相关的(de)短视(shì)频，让算法熟悉账号(hào)的(de)受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软件下载(zài)好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点在(zài)于加(jiā)上多个干扰式的(de)视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入半(bàn)无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同(tóng)时也让平(píng)台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便(biàn)可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打开(kāi)相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝(pù)光的(de)骗局主要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里面(miàn)只教(jiào)了基础的(de)剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么(me)避重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢lt="揭秘：无需(xū)出镜、无人直播带货模式，怎么做教程看这里_黑料(liào)正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包(bāo)教包(bāo)会”，但让学员在平台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次(cì)被封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违(wéi)规的(de)课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术(shù)，看上去极(jí)具诱(yòu)惑力。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你(nǐ)用他们(men)教(jiào)的话术试(shì)图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直(zhí)播(bō)本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的(de)产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做(zuò)好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无人(rén)直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真人(rén)主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦(dàn)商品出(chū)现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的(de)直播(bō)生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播带货(huò)、货源更(gèng)独立的(de)平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不(bù)发货、货(huò)不对板(bǎn)等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获得(dé)保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于(yú)其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处(chù)条例，但(dàn)对相关(guān)违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为，并(bìng)及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击(jī)违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支(zhī)持(chí)对盗(dào)播、无人(rén)播等(děng)行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看(kàn)到(dào)，对无人直播(bō)的监管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例或(huò)处(chù)理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的(de)未来方(fāng)向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前(qián)提来攫(jué)取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢播间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合(hé)，也(yě)许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和(hé)精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预(yù)示(shì)着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全(quán)自动的(de)无(wú)人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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