周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超(chāo)挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后挂号信几天能到，一般什么情况会用挂号信>

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。