唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目(mù)的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩(yán)的(de)助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社上尉是什么级别，上尉是连长还是营长交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公(gōng)司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营(yíng)收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词(cí)。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就(jiù)不可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的(de)唐岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在(zài)具体的(de)业务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下(xià)传导(dǎo)，员(yuán)工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌(mò)陌(mò)上尉是什么级别，上尉是连长还是营长员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的(de)创意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前(qián)景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了(le)他的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本没(méi)有接触(chù)过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人(rén)与(yǔ)职(zhí)业(yè)经(jīng)理人的区别。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却(què)是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然(rán)而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文版(bǎn)复制(zhì)品(pǐn)MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以(yǐ)及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品。然而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产品(pǐn)市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成(chéng)，以换(huàn)取他们的(de)合作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个(gè)收购而来(lái)的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和(hé)马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级都要低(dī)于其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有(yǒu)到一个(gè)特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市(shì)场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的(de)失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入，在奋力(lì)突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟(gēn)玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的(de)限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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