唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启(qǐ)动了(le)三四个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说(shuō)，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下(xià)，奋(fèn)力出(chū)海0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一(yī)只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联(lián)网公司能(néng)做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的(de)秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出(chū)发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一(yī)次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资(zī)深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大量(liàng)的需(xū)求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每天最早也(yě)要(yào)九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为(wèi)挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌(mò)员工对(duì)时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代(dài)财(cái)经，如果不(bù)是(shì)唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他极有可(kě)能因没有发展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业务会(huì)上他都能(néng)一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)，这(zhè)正是(shì)创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人(rén)的(de)区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数(shù)据统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号)、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的(de)英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美(měi)市(shì)场。然(rán)而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌(mò)在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的(de)出海业(yè)务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为是(shì)海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降(jiàng)低(dī)分成(chéng)比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收购而来(lái)的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元(yuán)试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟的(de)状态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板(bǎn)，留(liú)给(gěi)其(qí)试(shì)错和(hé)调整的时(shí)间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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