周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗布延(yán)期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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