东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体亏损美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同(tóng)一(yī)时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么(me)在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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