事出有因必有妖下一句怎么回，事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼-橘子百科-橘子都知道

事出有因必有妖下一句怎么回，事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像都站(zhàn)在名为“停(tíng)更”的(de)风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停(tíng)更(gèng)潮”的诸多(duō)讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动(dòng)态回(huí)应停(tíng)更传(chuán)言，他没有(yǒu)停更，但确实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视(shì)解(jiě)说本来就不好(hǎo)接广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相(xiāng)关的环境(jìng)问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才(cái)能(néng)养活自己与团(tuán)队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月(yuè)没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视(shì)区的头部(bù)UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选(xuǎn)B站“年(nián)度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实(shí)的风(fēng)格深受观众(zhòng)喜爱，一千多(duō)则投稿中近(jìn)半(bàn)作品播放量超过百万次(cì)。其解说(shuō)的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三(sān)国(guó)演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相关视(shì)频播放量(liàng)，甚至已(yǐ)超(ch事出有因必有妖下一句怎么回，事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼āo)千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周(zhōu)更。但考虑到(dào)其作品几乎都是(shì)30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视(shì)频“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木(mù)鱼水心和(hé)他的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他几(jǐ)乎放(fàng)弃(qì)了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二(èr)十天的时(shí)间里木(mù)鱼水心并未更(gèng)新，由此(cǐ)引发了坊间关于其停更的猜测(cè)。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水心回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨(mó)新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告(gào)了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到(dào)广(guǎng)告，B站的(de)创作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公(gōng)室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商单才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个(gè)月(yuè)没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　去年12月(yuè)，借(jiè)《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了(le)一(yī)则观影(yǐng)指南(nán)，奔驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼(yú)水心(xīn)的植入(rù)视频报价在三(sān)十几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这(zhè)个价(jià)格不算(suàn)贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广(guǎng)告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业(yè)内(nèi)外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广告市(shì)场规模(mó)预计约为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对营(yíng)销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广告营(yíng)销(xiāo)面临突(tū)破和变(biàn)革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直或者更接近消(xiāo)费者的(de)博(bó)主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据(jù)可以(yǐ)侧面(miàn)佐证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏(xì)、数码、美妆(zhuāng)等领域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的消(xiāo)费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站(zhàn)进行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视频(pín)播(bō)放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接单(dān)人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说在商业化上并不是(shì)一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日(rì)前透露很久没(méi)有商品方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类(lèi)投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多(duō)，数量是超过去(qù)年的。”但整体预算(suàn)变少的情况下(xià)，片(piàn)方也比(bǐ)较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主要(yào)是(shì)口(kǒu)碑(bēi)营销，不(bù)能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解(jiě)说(shuō)类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不少(shǎo)UP都主动(dòng)降价了，去年特(tè)别差，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒(méi)体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前(qián)景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于(yú)优质的变现(xiàn)内容，但(dàn)其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的大博主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集(jí)中(zhōng)度高，海量(liàng)博主争(zhēng)夺(duó)几个(gè)金主爸爸(bà)，这种最终资源其(qí)实都集中在头(tóu)部博主。而美妆(zhuāng)品牌(pái)数(shù)量多，中腰部博主(zhǔ)也(yě)能接到广告，这(zhè)就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广(guǎng)告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的购买(mǎi)能力是否足(zú)够，如果(guǒ)回归到这两点，当(dāng)一个创(chuàng)作者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个(gè)人(rén)推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到(dào)合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互联网时代(dài)的内(nèi)容想要变现主要有三大路径：商单推(tuī)广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据(jù)上文，由于影(yǐng)视(shì)类(lèi)内容(róng)本身行业的属性和影视(shì)类(lèi)商单性(xìng)价比(bǐ)问题，影视区尤(yóu)其(qí)是(shì)解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度在(zài)近(jìn)两(liǎng)年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而言，剩下(xià)的两条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容付费(fèi)”往往被称为(wèi)“知识(shí)付费”，这二者之间的差异是整个(gè)内(nèi)容(róng)变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通(tōng)过(guò)对理性(xìng)和效率的追求，建(jiàn)构出新(xīn)的时间(jiān)观念来(lái)形成并定义自己的文化。这(zhè)段话投射(shè)到我们当代(dài)人的内容消费中便是各种知识付费(fèi)类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具(jù)属性的知识类内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增(zēng)长约(yuē)70倍，罗(luó)振宇(yǔ)和(hé)樊登读(dú)书(shū)会等IP都是(shì)这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通(tōng)过书(shū)影音类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付费变现的成(chéng)功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前(qián)曾(céng)试(shì)水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前这一功能(néng)却并未见(jiàn)到(dào)推(tuī)广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也(yě)几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内(nèi)容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平(píng)台(tái)的生存状况(kuàng)经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十(shí)万”的(de)新闻也被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作(zuò)者提(tí)供了(le)多种变现(xiàn)方式，只要参与(yǔ)“Yo事出有因必有妖下一句怎么回，事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼ht: 24px;'>事出有因必有妖下一句怎么回，事出反常必有妖,人若反常必有刀,言不由衷定有鬼uTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的分成(chéng)收益可达到165美(měi)元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行(xíng)榜(bǎng)榜首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平(píng)台激励相(xiāng)比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营(yíng)业成(chéng)本(běn)高(gāo)达(dá)180亿元，其中包括在直播(bō)和广告(gào)业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主(zhǔ)创作(zuò)激励规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在(zài)社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的(de)具体现金激励(lì)算(suàn)法，后台也只给(gěi)出了内容质量、观(guān)看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体感，不(bù)过体感确实(shí)降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？