唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人(rén)均被视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适(shì)区(qū)里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互(hù)联(lián)网公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长，甚至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么(me)特(tè)别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原(yuán)因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正确(què)的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财(cái)经表示，“曾(céng)经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日(rì)本东京集中团建，一次性包下(xià)了(le)当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责(zé)人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深(shēn)员(yuán)工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务(wù)会(huì)上他都能一针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不(bù)同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(s紫菜是不是海鲜hù)场景落地(dì)。然(rán)而(ér)，这一(yī)新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事(shì)业(yè)部自(zì)成立以来，已先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将基(jī)于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知(zhī)、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取(qǔ)了(le)降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环(huán)比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层(céng)对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市(shì)场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出产品形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要(yào)求，文(wén)中人物均(jūn)为化名）

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