既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台(t2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数ái)为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具(jù2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数)性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表(biǎo)示，消(xiāo)费季活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖(kā)啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场(chǎng)急(jí)需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到(dào)销售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢(yíng)得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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