Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因(yīn)为它(tā)们(men)拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造(zào)力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合(hé)对(duì)于使自己在(zài)竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听起来更复杂。成功需(xū)要触(chù)及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的(de)核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量——你必(bì)须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解更多(duō)关于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解(jiě)您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用有关客户(hù)的(de)可用数据(jù)和(hé)有关产品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在整个购(gòu)买(mǎi)过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅(yuè)读你的广告以(yǐ)及(jí)他们的需求，可(kě)以突出他们最感兴(xīng)趣(qù)的(de)细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以(yǐ)带来(lái)额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深(shēn)入(rù)研(yán)究数据以了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项(xiàng)技(jì)能。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了这方面的(de)业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度(dù)的正确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个(gè)最重要的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不同(tóng)的优先级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图(tú)像(xiàng)、视(shì)频(pín)、声音(yīn)还是文字(zì)，都(dōu)有(yǒu)一种格(gé)式可以帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目标。企业应该(gāi)使用各(gè)种各样的(de)广告，因为每个人都不同(tóng)地参(cān)与广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视频(pín)演示(shì)，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的(de)企(qǐ)业(yè)深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的(de)格式，可以使用高(gāo)质量的单一图(tú)像(xiàng)来展示你的品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种格式(shì)创建起来很快，使(shǐ)您能(néng)够(gòu)突(tū)出显示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源(yuán)中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添(tiān)加运动(dòng)和声音来(lái)创建一个可以在(zài)设备上快速加载的(de)广告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式(shì)，这种格式非常适合拥(yōng)有简单易懂产品(pǐn)的(de)企业，尤其是(shì)初创企业(yè)或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集(jí)数据(jù)，从(cóng)这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等(děng)最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可(kě)能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视(shì)频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览量比(bǐ)其他广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产品，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然(rán)而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

就像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你可以也(yě)应(yīng)该(gāi)尽快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务都表现得更好，但(dàn)它仍然(rán)值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公司，视(shì)频(pín)都是值得(dé)的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集(jí)格式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达(dá)10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的(de)链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关(guān)的(de)一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提供了点击图片(piàn)与您(nín)的品牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主题是户(hù)外的，但每张图片都有自己的(de)创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图集格式有(yǒu)利(lì)于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显示多(duō)个产品、显示流程，并在(zài)用(yòng)户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费(fèi)者通过(guò)介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格(gé)布局的一系列产品图像。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍了您(nín)在活动中推广的产品系列(liè)。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快速(sù)加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上点击你的(de)广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方(fāng)法(fǎ)。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

一个系(xì)列最适合(h母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸é)有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子(zi)商务品牌(pá母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸i)。这种(zhǒng)格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品进行分组以提(tí)高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同(tóng)变(biàn)体为观众定制(zhì)广告(gào)——您的团队使用单个图像或(huò)视频(pín)和其他文本(běn)选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台通过(guò)使用文(wén)本(běn)组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受众创作最(zuì)有效(xiào)的(de)广告。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变(biàn)化可(kě)能包括标(biāo)签(qiān)、显(xiǎn)示相(xiāng)关(guān)评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会(huì)获得回(huí)应的变(biàn)化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广告格(gé)式(shì)。但(dàn)是，它会根(gēn)据用(yòng)户进行更改(gǎi)。你可(kě)以在(zài)这里(lǐ)学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那(nà)些对同一产品或服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不(bù)同(tóng)的人。此(cǐ)外(wài)，在(zài)进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因为(wèi)它可能会让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用(yòng)户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带(dài)来成(chéng)功的(de)活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用(yòng)户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限(xiàn)制在125个字符以内，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语(yǔ)来(lái)确认受众的(de)人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来(lái)买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或行为来确(què)定他们的目(mù)标？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显示(shì)这(zhè)些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要(yào)有意(yì)义的文(wén)字来满足他(tā)们的特定需求。无(wú)论你是(shì)试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对(duì)你的(de)产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您的(de)品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内容(róng)在(zài)吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种(zhǒng)族(zú)和(hé)性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容(róng)性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召(zhào)的(de)补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看(kàn)独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一定要(yào)在(zài)标题中突出(chū)显(xiǎn)示特(tè)价商品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出(chū)类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购(gòu)物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的(de)CTA会(huì)激发人们对(duì)该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录(lù)或独家(jiā)交易都是与观众互动的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来说很(hěn)有价(jià)值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为(wèi)企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还(hái)是(shì)潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们(men)想要探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至(zhì)关重要的。为移动(dòng)用户优化(huà)目的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)为大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制作能(néng)够产生点击量的广告是值(zhí)得的(de)。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示(shì)产品的(de)格式来点击，同(tóng)时积极参(cān)与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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