今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解(jiě)约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代(dài)销(xiāo)机构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来(lái)已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构(gòu)类型看，中小型独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于经营(yíng)不善或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基(jī)金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合作牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该公司(sī)旗下(xià)基金(jīn)的相(xiāng)关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的(de)基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金销(xiāo)售有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也(yě)发布公告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗(qí)下(xià)基金的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销(xiāo)售合(hé)作，上(shàng)银(yín)基金则(zé)于2月终止与该机构的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构的代(dài)销合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家基(jī)金代销机(jī)构的合作(zuò)，这其(qí)中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中，正融(róng)基金解除合作关系的基金公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代销机构解除合作关(guān)系，目前已累计解约(yuē)11家(jiā)，海富(fù)通基金今年(nián)2月和(hé)3月分(fēn)别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看(kàn)，前述(shù)被解约的(de)基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着代销机构(gòu)数(shù)量(liàng)增多及(jí)监管(guǎn)趋(qū)严，近(jìn)几年公募(mù)基金公司对于代销机构(gòu)的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公(gōng)司内部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构(gòu)的(de)合作，无非(fēi)是(shì)以下(xià)三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效增长，对(duì)基(jī)金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监(jiān)管(guǎn)处罚(fá)；三(sān)是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售合作机构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就(jiù)会(huì)很果断地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本与合作的潜力(lì)，基金(jīn)公(gōng)司会依据自(zì)身的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择(zé)基金销(xiāo)售公司(sī)，有一(yī)套(tào)完整(zhěng)的(de)基金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保(bǎo)有规(guī)模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些(xiē)公司合作(zuò)等都(dōu)是(shì)考(kǎo)核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模(mó)排(pái)名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作牛心管是牛的什么部位 牛心顶是黄喉吗(zuò)是双向选(xuǎn)择(zé)，基金公司希(xī)望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公司的投(tóu)研能力(lì)，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主(zhǔ)要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量形成显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对(duì)权(quán)益(yì)类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互(hù)联(lián)网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然(rán)是(shì)基金(jīn)销售(shòu)行业所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新公布(bù)的(de)公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联(lián)网流量(liàng)优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头(tóu)部(bù)机构竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势更为突出。截至(zhì)今年(nián)一季(jì)度末，公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场公(gōng)募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金销售有限(xiàn)公司，其非货(huò)币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场473家(jiā)基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根(gēn)据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员(yuán)会提交了注(zhù)销公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可(kě)证的(de)申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上(shàng)海证监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)服务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注(zhù)销基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)的(de)保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等(děng)多家机构(gòu)都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代(dài)销牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过(guò)，也(yě)有机(jī)构是由(yóu)于违规(guī)等原因被吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等第(dì)三方代销机构(gòu)也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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