既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台(tái)都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最(zuì)大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季(jì)活动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等(děng)产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次(cì)成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低(dī)的(de)价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流(liú)等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流、售cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊(shòu)后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放(fàngcos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊)心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台(tái)共(gòng)同(tóng)需要(yào)面对和解(jiě)决的问(wèn)题(tí)。

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