母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸-橘子百科-橘子都知道

母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜测(cè)。

　　日(rì)前(qián)，拥有千万(wàn)粉丝(sī)的(de)影视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又(yòu)发布动态回应停更传(chuán)言，他(tā)没有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视(shì)解(jiě)说本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放(fàng)相关的(de)环境(jìng)问(wèn)题所致？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何(hé)，才(cái)能(néng)养(yǎng)活自己(jǐ)与(yǔ)团(tuán)队(duì)呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则(zé)商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的(de)木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区(qū)的头部(bù)UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入(rù)选B站“年度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百(bǎi)万次。其解说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒年代(dài)》相(xiāng)关视频播(bō)放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)的更(gèng)新频率(lǜ)并不算太(tài)高，过去一整年(nián)他更新了57支作(zuò)品，平均下来基本做(zuò)到周更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的(de)团队(duì)已是非常(cháng)勤奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过去一年他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的(de)系列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告(gào)了？

　　木(mù)鱼(yú)水心透露，2023年(nián)到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广(guǎng)告，B站的创(chuàng)作激(jī)励，还不够(gòu)付(fù)办(bàn)公室房(fáng)租。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创(chuàng)作(zuò)激励(lì)养(yǎng)不(bù)活创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四个(gè)月(yuè)没有(yǒu)接广告了，那他上一(yī)次的商单是什么呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做了(le)一则观影指南(nán)，奔驰广告(gào)就是植入(rù)在这则(zé)视频中。母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸据花火后(hòu)台(tái)数据，木(mù)鱼水心的植入(rù)视频报(bào)价在(zài)三十几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此前也合(hé)作过手机(jī)游戏(xì)、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体量(liàng)及影(yǐng)响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么(me)就(jiù)接不(bù)到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的(de)自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　上个(gè)月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的(de)文(wén)章《今(jīn)年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报(bào)告(gào)》显示，2022年(nián)，中国互(hù)联网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模(mó)近(jìn)七年(nián)首次出现负(fù)增长。当广告(gào)主的(de)可(kě)支配(pèi)支出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互(hù)联网(wǎng)广(guǎng)告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费(fèi)不增长对营销(xiāo)的转化要求(qiú)进一(yī)步提升(shēng)，广告(gào)营销面临(lín)突破和变(biàn)革(gé)的(de)要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分(fēn)赛(sài)道上更(gèng)垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主的共(gòng)识(shí)之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报(bào)信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出(chū)对(duì)汽车、家(jiā)装、家电等(děng)新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并(bìng)不是一(yī)个很(hěn)垂直的赛道。无独(dú)有(yǒu)偶，同样身在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也在(zài)日前透露(lù)很久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了(le)。

　　按照(zhào)一(yī)般思(sī)路(lù)推断(duàn)，影(yǐng)视类解说(shuō)最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投(tóu)放应该不少，“毕竟春(chūn)节(jié)到(dào)现在影视项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变(biàn)少的情况(kuàng)下(xià)，片方也(yě)比较谨(jǐn)慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，影视类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能(néng)直(zhí)接转化成带货收益，所(suǒ)以“影(yǐn母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸g)视解说类”肯定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的(de)报(bào)价，对(duì)片方(fāng)负(fù)担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想(xiǎng)多(duō)接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负(fù)责(zé)人认为(wèi)，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态(tài)要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方(fāng)向，头(tóu)部UP主不调整业(yè)务方向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中指出(chū)，UP主养不(bù)活(huó)自己(jǐ)可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的(de)领域的自(zì)媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有关(guān)，比如美妆、科(kē)技、汽(qì)车(chē)其实都属于优质的变现内容(róng)，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人(rén)罗(luó)锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于(yú)典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集(jí)中度(dù)高，海(hǎi)量博主争(zhēng)夺(duó)几个(gè)金主爸(bà)爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多，中腰部(bù)博(bó)主也(yě)能接到广告，这就是一个(gè)更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为(wèi)，不(bù)少UP主接不(bù)到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更多(duō)还(hái)是看(kàn)目标受众(zhòng)，也(yě)就是粉丝量级和他(tā)的购(gòu)买能力是否足(zú)够(gòu)，如果回归到(dào)这两点，当一个创作者(zhě)覆(fù)盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是(shì)根本问题了。她个(gè)人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单(dān)可(kě)能和个人内容规(guī)划有关，也(yě)许没有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱远的内容(róng)还有机会(huì)变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联网(wǎng)时代的(de)内容想(xiǎng)要(yào)变(biàn)现主要有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据上文，由于(yú)影视(shì)类内容(róng)本身(shēn)行业的属性和(hé)影(yǐng)视类商单性价比问题，影视区(qū)尤其(qí)是(shì)解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度(dù)在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优(yōu)质内容创作(zuò)者(zhě)而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是(shì)整个内容变现环(huán)境的缩(suō)影。最早研究中产阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是通过(guò)对(duì)理性(xìng)和效率的追(zhuī)求，建构出新(xīn)的(de)时间观(guān)念(niàn)来形成并(bìng)定义自己的(de)文化。这段话投射到我们(men)当代人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的(de)知识类内容往往被视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇(yǔ)和樊登读书会(huì)等IP都(dōu)是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进(jìn)行付费变现的成功案例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付(fù)费只能(néng)是锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主视频单期(qī)付费，但(dàn)截(jié)至目前(qián)这一功能却并未见到推(tuī)广，以此为(wèi)主要变现途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平(píng)台的生存状况(kuàng)经常母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸被拿(ná)来(lái)与国(guó)内对比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十万”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布内容(róng)创造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千次播(bō)放的(de)分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的(de)博主年收入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励(lì)相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在(zài)直播和广告业务(wù)中给UP主的激励(lì)/分成达(dá)到(dào)91亿(yì)元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规(guī)则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，自己并不(bù)知道B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算(suàn)法，后(hòu)台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等(děng)计算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感，不过体(tǐ)感(gǎn)确实(shí)降了。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？