无(wú)需(xū)出镜，无(wú)需准备话(huà)术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来(lái)进行商品(pǐn)讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也(yě)无(wú)法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实(shí)实在在(zài)地于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的(de)产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你(nǐ)追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖(mài)“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人(rén)直(zhí)播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人(rén)直(zhí)播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于(yú)内在运作(zuò)逻(luó)辑(jí)基本一(yī)致(zhì)，技术上(shàng)没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人(rén)直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直(zhí)播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自(zì)播(bō)的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品(pǐn子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思)赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低且(qiě)为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜(jìng)头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源(yuán)问题(tí)上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面(miàn)为(wèi)己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成的(de)直播(bō)，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放(fàng)，只要用户(hù)下(xià)单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区(qū)多(duō)次重复也毫无(wú)反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实(shí)在在的互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货来(lái)得有感染力子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在(zài)四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术(shù)基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗(àn)示性地指向了学(xué)生与宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被曝(pù)光的(de)骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了几(jǐ)千(qiān)元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要(yào)么避(bì)重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节(jié)发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被(bèi)封了(le)就重开，重开了接着被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如(rú)何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到(dào)的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教的话术试图(tú)在直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内(nèi)真人主播的合法权(quán)益，打击直(zhí)播(bō)的积极(jí)性。目前(qián)无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的(de)情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏(huài)，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带(dài)货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与交流(liú)感(gǎn)，付款不(bù)发(fā)货、货(huò)不对板等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但(dàn)子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处(chù)理，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出(chū)其(qí)加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对(duì)无人直播(bō)的监管仍(réng)然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也(yě)许并非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天(tiān)依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦(xī)等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业(yè)与电商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将(jiāng)呈现出一个(gè)更完(wán)整的雏(chú)形(xíng)。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级(jí)消费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技(jì)术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然(rán)任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思