东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chū千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境n)秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客(kè)座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都(dōu)千山暮雪表达的意思是什么，千山暮雪表达的意境高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它(tā)的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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