东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,29华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思9！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的(de)价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可(kě)以(yǐ)获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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