含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式

　　东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打(dǎ)这么(me)低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式)！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但你(含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的(de)日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的(de)话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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