周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么生肖，两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么修辞手法)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么生肖，两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么修辞手法美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节(jié)两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么生肖，两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么修辞手法中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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